M&A é a sigla para Mergers & Acquisitions, que significa “Fusões e Aquisições”, a fusão ocorre quando duas empresas se unem para formar uma nova organização, enquanto a aquisição ocorre quando uma empresa compra outro empreendimento – e ambas são consideradas operações societárias. É uma sigla que representa as operações societárias mais comuns entre empresas no mercado. Trata-se das fusões e aquisições, que unem diferentes organizações para formar novos negócios de alto potencial ou aumentar a competitividade dos adquirentes em seu segmento. Para que uma operação desse tipo tenha sucesso, contudo, é preciso escolher os negócios certos, fazer uma avaliação de valor rigorosa e fechar o negócio somente quando houver vantagem competitiva real.
Existem diversos tipos de consultoria de M&A para cada modelo específico, como por exemplo, para fusões e aquisições, aquisições de empresas, venda de empresas, preparação de empresas para a venda, avaliação de empresas e estudos de mercado. Um consultor de M&A vai primeiramente entender os motivos que levaram a aquela operação. São diversos os motivos, como ausência de sucessores ou pessoas para assumir o negócio, aposentadoria, investimentos, relacionamento entre sócios, necessidade de recursos, mudanças de estratégias, dívidas, dentre outros. É Preciso Realizar, Independentemente De Qual Seja A Operação, Os Seguintes Pontos:
Preparação
Avaliação de Empresa/Valuation de ambas as partes negociadoras;
Apresentar e estruturar organizações para possíveis investidores ou potenciais compradores de empresas;
Negociação propriamente dita
Acordos claros e detalhados sobre a negociação;
Responsabilidades definidas previamente para cada uma das partes;
Assinatura contratual
É importante ressaltar que a consultoria de M&A opera antes da negociação e após ela, a consultoria ”prepara” a empresa antes da negociação, organizando informações relevantes sobre o negócio, e informações financeiras e contábeis. A consultoria organiza e estrutura essas informações da forma que os investidores preferem recebe-las, outro ponto benéfico da contratação de uma consultoria de M&A é que os consultores já possuem contato com investidores.
Vender a empresa sozinho e sem o auxílio de pessoas especializadas pode dificultar mais ainda o processo, que já é trabalhoso, e você pode perder o melhor proveito disso, tentando resolver tudo sozinho, alguns erros comuns de empreendedores que tentam vender seus negócios por conta própria:
Não ter uma avaliação real da sua empresa: Empreendedores que não fazem o Valuation, não possuem uma estimativa de quanto vale o próprio negócio, dessa forma, eles costumam vender seus negócios sem referência do real valor
Negociação com apenas um comprador
Não iniciar o processo com confidencialidade
Negligenciar o negócio durante sua venda
Querer apressar a venda.